Garmin croît grâce aux nouveaux coureurs, pas aux transferts de marque

La croissance du segment fitness de Garmin ne vient pas de coureurs qui abandonnent leur Coros ou leur Polar. Elle vient de primo-accédants, des gens qui achètent leur première montre connectée sport. C'est ce que révèle l'analyse du dernier appel aux investisseurs de la marque américaine.

Ce n'est pas anodin. Ça signifie que le marché des montres running haut de gamme n'est pas un jeu à somme nulle, du moins pas encore. Garmin grossit son propre gâteau plutôt que de manger celui des concurrents. Pour Coros, Polar ou Apple Watch, ça change la lecture de la compétition.

Pour les marques challengers, c'est une bonne et une mauvaise nouvelle. Bonne : Garmin ne leur prend pas leurs clients existants. Mauvaise : Garmin capte les nouveaux entrants avant elles. Un coureur qui démarre avec une Forerunner 165 à 249 euros ne va pas switcher vers une Coros Pace 3 six mois plus tard. La fidélité s'installe tôt, et l'écosystème Garmin Connect fait le reste.

Pour l'athlète lambda, ce que ça dit surtout c'est que Garmin investit massivement sur des produits d'entrée de gamme accessibles. La Forerunner 165 et la Instinct 2 Solar ciblent exactement ce profil. C'est pas les montres les plus précises sur le marché (le GPS multi-bandes reste réservé aux gammes au-dessus de 350 euros), mais elles font le job pour débuter.

Verdict : Garmin grossit par le bas, pas par le débauchage. Coros et Polar ont encore leur base. Mais la guerre pour les nouveaux coureurs, c'est Garmin qui la gagne pour l'instant.